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Le chiffre d’affaires en dessous duquel vous perdez de l’argent. Donnez vos charges fixes, vos charges variables et votre chiffre d’affaires prévisionnel.
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Calcul exact. Arithmétique de gestion. La formule est une identité comptable, pas une estimation — mais elle ne vaut que ce que valent vos hypothèses de charges.
Seuil de rentabilité = charges fixes ÷ taux de marge sur coûts variables · Taux de MCV = (CA − charges variables) ÷ CA · Point mort en jours = seuil ÷ CA × 365
Le seuil de rentabilité répond à une question simple : quel chiffre d’affaires faut-il faire pour ne rien perdre ? Tout repose sur une distinction, qui est la seule difficulté du sujet.
Une charge variable augmente avec le volume vendu : les marchandises achetées, les matières premières, la sous-traitance, les commissions sur ventes, les frais de port. Une charge fixe se paie même à zéro vente : le loyer, les salaires permanents, les assurances, les abonnements logiciels, l’expert-comptable.
La frontière n’est jamais parfaitement nette et c’est là que se logent les erreurs. L’électricité d’un atelier est en partie fixe, en partie variable. Un commercial au fixe plus variable relève des deux catégories. Un chef d’entreprise qui range tout en charges fixes obtient un seuil trop élevé et se croit en danger à tort ; l’inverse lui donne un faux sentiment de sécurité.
C’est ce qui reste du chiffre d’affaires une fois les charges variables payées, et c’est ce montant qui sert à absorber les charges fixes. Un commerce qui achète 60 € ce qu’il vend 100 € a un taux de marge sur coûts variables de 40 % : chaque euro encaissé libère 40 centimes pour payer le loyer. S’il faut payer 90 000 € de charges fixes, il faut donc 90 000 ÷ 0,40 = 225 000 € de chiffre d’affaires.
Les deux termes sont souvent confondus. Le seuil de rentabilité est un montant en euros ; le point mort est la date à laquelle on l’atteint. Sur une activité régulière, il se déduit du seuil par une simple règle de trois sur l’année. Un seuil atteint au bout de 260 jours signifie que les cent cinq derniers jours de l’année sont ceux qui produisent le bénéfice — et que trois semaines de fermeture imprévue effacent une bonne partie du résultat.
Si les charges variables dépassent le chiffre d’affaires, la marge sur coûts variables est négative : chaque vente supplémentaire aggrave la perte, et aucun volume ne peut rendre l’activité rentable. Ce calculateur refuse alors de répondre, parce qu’il n’y a pas de nombre à afficher : le problème est le prix de vente ou le coût d’achat, jamais le volume. C’est un cas moins rare qu’on ne le croit chez les jeunes entreprises qui vendent à perte pour prendre des parts de marché.
Les formules ci-dessous sont écrites pour un Excel en français, dont le séparateur d’arguments est le point-virgule et le séparateur décimal la virgule. Elles fonctionnent aussi dans LibreOffice Calc.
CA en B1, charges variables en B2, charges fixes en B3.
=SIERREUR(B3/((B1-B2)/B1);"pas de seuil") Le piège : Sans le SIERREUR, un CA à zéro rend #DIV/0!. Mais attention : SIERREUR masque aussi le cas où la marge est négative, qui n’est pas une erreur de calcul mais une information capitale. Mieux vaut tester explicitement : =SI(B1<=B2;"marge négative, aucun seuil";B3/((B1-B2)/B1)).
Mêmes cellules. Formatez la cellule de résultat en Pourcentage.
=(B1-B2)/B1 Le piège : Ne multipliez pas par 100 si vous appliquez le format Pourcentage — c’est l’un ou l’autre, sans quoi vous affichez 4 000 %. C’est l’erreur la plus fréquente sur ce type de feuille.
Seuil en B5, CA en B1, début d’exercice en B6.
=B6+B5/B1*365 Le piège : Formatez la cellule en Date, sinon vous lirez un nombre à cinq chiffres. Et si le seuil dépasse le CA, la formule rend une date de l’année suivante, ce qui est exact et se lit très bien : le seuil n’est pas atteint dans l’exercice.
Une cellule de résultat qui dépend du CA, par exemple =(B1-B2)-B3 en B7.
Données → Analyse scénarios → Valeur cible : cellule à définir B7, valeur à atteindre 0, cellule à modifier B1. Le piège : La valeur cible ne fonctionne que si la cellule à modifier contient un nombre en dur, jamais une formule. Et elle procède par approximations successives : sur une feuille avec des arrondis, elle peut s’arrêter à 0,004 au lieu de 0. Pour ce calcul précis, la division directe est plus fiable — la valeur cible prend tout son sens quand les charges variables dépendent du CA de façon non linéaire.
Charges fixes divisées par le taux de marge sur coûts variables. Ce taux vaut (chiffre d’affaires − charges variables) ÷ chiffre d’affaires. Avec 90 000 € de charges fixes et un taux de marge de 40 %, le seuil est de 225 000 €.
Le seuil est un montant en euros, le point mort une date. Le second se déduit du premier par une règle de trois sur l’année : seuil ÷ chiffre d’affaires annuel × 365. Les deux termes sont souvent employés l’un pour l’autre, à tort.
Oui s’il est versé quel que soit le niveau d’activité, ce qui est le cas d’une rémunération de gérance classique. Non s’il s’agit d’un prélèvement sur bénéfice, auquel cas il ne devrait pas figurer dans les charges du calcul. La réponse dépend de votre structure juridique et de vos statuts, pas d’une règle générale.
En hors taxes, systématiquement, et sur toutes les lignes. La TVA collectée ne vous appartient pas et la TVA déductible ne vous coûte rien. Mélanger un chiffre d’affaires TTC et des achats HT gonfle artificiellement le taux de marge de vingt points.
Aucun seuil de rentabilité n’existe dans ce cas, et ce calculateur refuse d’en afficher un. Chaque vente supplémentaire creuse la perte : augmenter le volume aggrave la situation. Le levier est le prix de vente ou le coût d’achat.
Oui, avec une réserve : les cotisations du micro-entrepreneur sont proportionnelles au chiffre d’affaires, ce sont donc des charges variables et non fixes. Rangez-les du bon côté, sinon votre seuil sera surestimé. L’impôt sur le revenu, lui, n’entre pas dans ce calcul.
Une moyenne pondérée n’est pas la moyenne des notes : c’est la moyenne des notes multipliées par leur poids. Saisissez vos notes et leurs coefficients.
Prix soldé, pourcentage de réduction, ou deux remises qui s’enchaînent : choisissez ce que vous connaissez, le reste se déduit.
Entrez le nombre de sièges à pourvoir et les voix de chaque liste. La répartition applique l’article L262 du code électoral : prime majoritaire, puis proportionnelle à la plus forte moyenne.
Le volume conditionne tout le reste : le dosage des produits, la puissance de la pompe, le temps de chauffe. Donnez vos dimensions, le résultat s’affiche en m³ et en litres.
Les décibels ne s’additionnent pas comme des euros. Deux machines de 60 dB côte à côte produisent 63 dB, pas 120. Saisissez vos niveaux.
Se réveiller en fin de cycle est plus confortable qu’au milieu d’un sommeil profond. Donnez une heure, le calculateur vous rend les créneaux correspondants.